Améliorer et optimiser l'utilité de mes locaux en accueillant un prospect dans mes espaces ponctuellement disponibles
Accueillir un prospect pour créer une nouvelle rentabilité de vos locaux professionnels
Le mot rentabilité éveille immédiatement en nous une logique de calcul mathématique froide. A priori, elle ne s'applique qu'à l'investissement immobilier. En d'autres termes, ce qu'il coûte par rapport à ce qu'il rapporte.
Cependant, les nouveaux usages ont créé une nouvelle rentabilité des locaux professionnels. Ainsi, ce n’est pas qu’un rapport financier. Le fait que je puisse trouver une nouvelle utilité à mes locaux augmente leur valeur.
Pourtant, les locaux tertiaires sont souvent sous-occupés, environ 50% du temps.
En proposant à un prospect de les louer, j’optimise leur utilisation. D’une part, je perçois une nouvelle ressource financière. D’autre part, je peux l’affecter spécifiquement à des projets fléchés et sur lesquels je communique en interne. De fait, ce qui est nouveau, c’est que ce nouvel usage amène de nouveaux professionnels dans mes locaux. Et, parmi eux, je peux rencontrer de nouveaux clients, fournisseurs, partenaires … C’est du temps gagné.
En résumé, mes locaux qui jusqu’à présent n’assuraient qu’une fonction : celle d’abriter, en offrent désormais 4 supplémentaires :
• Création d’une ressource financière
• Améliorer la communication et la dynamique internes en travaillant avec les équipes sur l’utilisation de cette ressource nouvelle.
• Veille et prospection : parmi les professionnels qui réservent mes locaux, certains peuvent devenir : clients, fournisseurs ou partenaires
• Visibilité : tous les professionnels qui réservent mes bureaux, places de coworking ou salles de réunion découvrent mes produits et services.
Créer de nouveaux liens professionnels et développer son réseau
La création de nouveau.x prospect.s chaque jour est essentiel pour les entreprises. En somme, c'est au travers des contacts créés que naissent des opportunités professionnelles.
Cependant, savoir créer des contacts se travaille. Il est important que chaque collaborateur.rice de l’entreprise comprenne une chose. En bref, derrière les contacts créés avec des professionnels extérieurs, il y a une présentation de la marque, des produits et des services.
De fait, il est simple de constater que parmi les entreprises qui affichent une bonne santé, chaque membre aime présenter ce qu’il fait et les avantages des produits et services proposés.
D’ailleurs, chaque entreprise, collectivité, association peut accueillir de manière temporaire des professionnels de l’extérieur. Ces derniers utiliseront pour une demi-journée un bureau, une espace de coworking ou une salle de réunion. En somme, la plateforme base10 qui permet sans frais de proposer les locaux sous-utilisés fait gagner de l’argent et crée surtout un nouveau flux entrant de professionnel.
Dès lors, chaque collaborateur peut profiter de ces moments pour prendre un temps d’échange avec le visiteur. Ainsi, par la qualité de l’accueil, se développera naturellement la curiosité du visiteur pour en découvrir plus sur les produits et services proposés.
